在进军电子商务的大军中，实力雄厚的传统制造业企业信心十足，并摆出了咄咄逼人的架势。日前，广东美的集团信息产业事业部总经理黄健称，制造业在发展电子商务方面有天然优势，电子商务唱主角的必将是大制造企业。
传统制造业有天然优势
黄健说，传统企业，特别是传统大的制造业，发展电子商务有天然的优势，甚至可以断言，在某种意义上说，做电子商务是其专利，不用担心被别人抢走。 传统企业发展电子商务的优势至少有三：
第一，它形成了一个庞大的销售网络。比如，美的在全国有３０家分公司、６０多个办事处、１０００个经销商、６０００个销售网点、３万个零售卖场。如此庞大的网络资源，任何一家企业，都需要用５年、１０年甚至更长时间才能建立起来。
第二个优势在于产品。现在的市场是由制造业主导的。人们可能不知道流通业有什么名牌，但是必然知道制造业里的名牌。制造业固有的名牌效应，对发展电子商务非常有利。
第三个优势，传统企业已形成了一个商业社区，形成了以大企业为核心的供应商、销售商、服务商组成的供应链。这个庞大的供应链，是创造新的商业机会无可替代的优势。
电子商务有三大目的
目前电子商务的营业收入寥寥无几，财务报表一片赤字，市场推广却仍在狠狠地花钱，长此以往，对行业的发展是不利的。近期纳斯达克指数猛跌，业内人士认为这对电子商务的健康发展反而有促进作用，它迫使人们去思考：电子商务的核心价值到底是什么？
黄健认为，一定要以务实的心态去做电子商务的文章。任何企业做电子商务，都要解决两个问题：首先要给顾客创造价值，如果开展电子商务不能降低顾客的交易成本，是存在不下去的；其次不能只花钱买吆喝，投入产出要成正比。
黄健说，企业做电子商务主要达到三个目的：首先是降低交易成本；其次是加强核心企业与供应商、服务经销商之间的联系，加快物流和信息流的流转，最大限度降低库存，保证及时供货，提高销售业绩；再次是加大市场推广的力度，改变传统的开经销商大会的方式，代之以通过网络向经销商推荐产品。
开展电子商务的五个步骤
黄健认为，电子商务的发展一般有五个步骤：第一步，实现企业内部互联，建立内部资源管理系统；第二步，企业间互联，把制造商、经销商、服务商、供应商连接起来，实现供应链的整合；第三步，实现真正意义上的电子交易，网下的生意网上做；第四步，扩大交易面，建立更高层次的企业联合，以实现全球范围内的资源共享；第五个步骤，建立网上市场，构筑网上社区。从现在来看，任何企业想独立建立这个电子网络市场的可能性都非常小，只有联合起来，才有可能办到。
黄健充满自信地说，今后在电子商务领域唱主角的一定是大企业，一定是行业联盟。通过资本市场的开放、媒介的炒作以及先行者的努力，电子商务的概念目前已经得到了空前的认同，但如果发展电子商务不能取得一加一大于二的效益，电子商务就注定要失败。只有大企业唱主角，中国的电子商务才能成为新世纪的商业模式。 |
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